🧾 5. [실제 운영자가 말하는] 온라인 판매 마진 계산, 이렇게 해야 남는다

물건이 팔려도 돈이 안 남는 이유?
마진 계산을 제대로 안 했기 때문입니다.

온라인 판매를 시작하면 누구나 한 번쯤은 이런 착각을 합니다.

"이거 하나 팔면 2만원 남겠네?"

하지만 막상 광고비, 수수료, 택배비까지 빠지고 나면,
정작 내 손에 들어오는 돈은 몇 백 원 혹은 마이너스.

그래서 오늘은 현실적인 마진 계산 방법과 함께,
엑셀 템플릿도 제공합니다.

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✅ 기본 마진 계산식부터 정리

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실마진 = 판매가 - (매입가 + 수수료 + 광고비 + 택배비)

이걸 몰라서 많은 초보 셀러들이 손해를 봅니다.

예를 들어,

• 제품 매입가: 10,000원
• 판매가: 18,000원
• 수수료: 10% (1,800원)
• 광고비: 클릭당 500원, 전환율 2% → 1건당 광고비 25,000원
• 택배비: 3,000원

계산해 볼까요?

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18,000 - (10,000 + 1,800 + 25,000 + 3,000) = -21,800원

한 개 팔고 2만 원 넘게 손해 보는 구조입니다.
그런데 이걸 모르면 계속 “매출만 높이자!”고 광고만 더 집어넣게 됩니다.

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✅ 광고비 계산, 이렇게 현실적으로

많은 사람들이 “클릭당 500원이면 싸네?”라고 생각합니다.
하지만 진짜 중요한 건 전환율입니다.

• 클릭률(CTR): 내 광고를 본 사람 중 클릭한 비율
• 전환율(CVR): 클릭한 사람 중 실제로 구매한 비율

예시:

• 클릭당 500원
• 100명이 클릭해야 1명 구매 = 전환율 1%
  → 그럼 구매 1건당 광고비는? 500원 × 100 = 50,000원

이걸 계산하지 않고 광고 돌리면?
적자 파티 시작입니다.

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✅ 엑셀 시트 제공

[엑셀 템플릿 다운로드]
(※ 구글 드라이브 or 블로그 첨부로 제공하세요)

기능 요약:

• 판매가 입력 시 자동 마진 계산
• 광고 전환율 입력 시 광고비 자동 계산
• 수수료, 택배비, 부자재비 포함
• 광고를 안 쓰는 경우도 대비 가능

이 엑셀 시트 하나면,
"이 제품을 팔아도 될지?" 3초 안에 판단 가능합니다.

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✅ 마진 30% 이상? 현실은 다르다

많은 유튜브나 블로그에서 **“마진 30%는 되어야 한다”**고 말합니다.

하지만 광고를 쓰는 순간,
그 30% 마진도 훅 깎입니다.

핵심은 이겁니다.

• 광고를 쓴다면, 마진 50% 이상 목표
• 광고를 안 쓴다면, 마진 30%도 괜찮음

즉, 내 전략에 따라 마진율 기준도 달라져야 합니다.

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✅ 마무리

마진 계산은 선택이 아니라 생존의 필수입니다.
매출만 보고 기뻐하지 마세요.
실제로 남는 돈이 얼마인지 봐야 합니다.

지금 제공하는 엑셀 시트로,
하나하나 현실적으로 계산해보세요.

👉 “팔수록 손해 보는 구조”를 지금 바로 끊어야 합니다.

 

 

📌 다음 글 예고
"그럼 광고 돌리면 무조건 팔릴까? 쿠팡이랑 뭐가 다를까?"
실제로 파워클릭과 쇼핑검색광고를 써본 리얼 후기와 함께,
예산 대비 현실적인 기대수익 기준까지 풀어드립니다.
광고 집행 전 반드시 읽어야 할 글, 놓치지 마세요!